作 者：        摘 自：四點(diǎn)靈

一、 建立合作渠道

 

合作對(duì)象：護(hù)理機(jī)構(gòu)、養(yǎng)老機(jī)構(gòu)、社區(qū)服務(wù)中心、高檔養(yǎng)老社區(qū)、康復(fù)機(jī)構(gòu)、私人醫(yī)院、社區(qū)醫(yī)院等。

合作現(xiàn)狀：與養(yǎng)老及護(hù)理機(jī)構(gòu)、醫(yī)院等開(kāi)展合作，目前天津已有數(shù)家大型養(yǎng)老及護(hù)理機(jī)構(gòu)與公司簽署合作協(xié)議。河南、河北、北京、山西、上海、山東、黑龍江等其他區(qū)域正在對(duì)接相關(guān)機(jī)構(gòu)。

1. 合作模式一（to B）：由機(jī)構(gòu)直接租賃或購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，然后給客戶提供康復(fù)訓(xùn)練服務(wù)并收取康復(fù)服務(wù)費(fèi);或由公司給機(jī)構(gòu)投放產(chǎn)品，機(jī)構(gòu)收取康復(fù)服務(wù)費(fèi)后與公司分成。

2. 合作模式二（to B to C）：由機(jī)構(gòu)推薦患者個(gè)人租賃或購(gòu)買(mǎi)，公司給機(jī)構(gòu)支付一定比例的推廣宣傳費(fèi)用。公司為每個(gè)機(jī)構(gòu)服務(wù)站點(diǎn)提供展示樣 機(jī)，由機(jī)構(gòu)給客戶進(jìn)行體驗(yàn)并推廣，有客戶下單，公司直接收款并發(fā)貨。公司與合作機(jī)構(gòu)定期結(jié)算推廣費(fèi)用。

機(jī)構(gòu)及個(gè)人租購(gòu)產(chǎn)品價(jià)格表
產(chǎn)品	客戶群體	零售價(jià)(臺(tái))	租賃價(jià)(天/臺(tái))	租期	租金（元）
手部康復(fù)儀	機(jī)構(gòu)	9760 元	10 元	一年	3600
	個(gè)人	9760 元	10 元	季度	900
				半年	1800
				一年	3600
足下垂助行儀	機(jī)構(gòu)	3900 元	5 元	一年	1800
	個(gè)人	3900 元	5 元	季度	450
				半年	900
				一年	1800

二、 遠(yuǎn)程管理系統(tǒng)

 

產(chǎn)品進(jìn)行共享模式的智能化升級(jí)，增加遠(yuǎn)程收費(fèi)管理模式，客戶通過(guò)掃碼支付即可使用產(chǎn)品。這將極大地增加產(chǎn)品租賃的靈活性，無(wú)需租賃期限的限制。此外，有些社區(qū)醫(yī)院，康復(fù)機(jī)構(gòu)，護(hù)理機(jī)構(gòu)等前期因不想租購(gòu)產(chǎn)品而增加成本，公司將免費(fèi)投放，客戶掃碼支付后，遠(yuǎn)程管理系統(tǒng)后臺(tái)按比例直接給機(jī)構(gòu)自動(dòng)分賬。

遠(yuǎn)程管理系統(tǒng)功能：

1. 記錄產(chǎn)品使用的客戶信息、使用頻次、使用周期等;

2. 記錄每臺(tái)產(chǎn)品總使用次數(shù)、實(shí)際使用人次、重復(fù)使用人次等信息；

3. 遠(yuǎn)程收費(fèi)、自動(dòng)分賬；

4. 產(chǎn)品遠(yuǎn)程控制；

5.合同管理。

1. 三、 合作優(yōu)勢(shì)分析

1. 增加合作機(jī)構(gòu)服務(wù)項(xiàng)目，吸引更多患者就診，起到引流作用；

2. 增加收入項(xiàng)目；

3. 對(duì)患者而言，與到醫(yī)院康復(fù)治療相比的優(yōu)勢(shì)：

2 省時(shí)：方便患者就近就醫(yī)，節(jié)省到大醫(yī)院康復(fù)路途及排隊(duì)等候的時(shí)間；

2 省錢(qián)：康復(fù)治療收費(fèi)實(shí)惠，一般醫(yī)院收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：治療一次 15 分鐘， 收費(fèi)在 30-60 元之間，同時(shí)節(jié)省到醫(yī)院路途往返及家人陪護(hù)誤工費(fèi)用；

2 省力：減少路途往返及家人陪護(hù)等人力、物力消耗。

4. 按機(jī)構(gòu)租賃價(jià) 10 元/天/臺(tái)，如每個(gè)患者康復(fù)一次收費(fèi) 10-15 元，那么每天只要有 2 個(gè)患者使用即可實(shí)現(xiàn)盈利，患者越多收益越大；

5. 根據(jù)民政部及全國(guó)殘疾人康復(fù)和專用設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)制定的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)《養(yǎng)老機(jī)構(gòu)康復(fù)輔助器具基本配置（征求意見(jiàn)稿）》已將上下肢等運(yùn)動(dòng)康復(fù)訓(xùn)練器材作為養(yǎng)老機(jī)構(gòu)標(biāo)準(zhǔn)配置之一納入其中，未來(lái)養(yǎng)老機(jī)構(gòu)將標(biāo)配此類康復(fù)器具；

1. 根據(jù)《天津市長(zhǎng)期護(hù)理保險(xiǎn)制度試點(diǎn)實(shí)施方案》將根據(jù)基金運(yùn)行情況， 逐步將輔助器具租賃服務(wù)費(fèi)用納入長(zhǎng)期護(hù)理保險(xiǎn)基金支付范圍；

2. 實(shí)現(xiàn)社區(qū)居民十五分鐘康復(fù)圈。

 

3. 公司免費(fèi)維修，保證平時(shí)儀器正常使用。

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