作 者：        所屬工作機(jī)構(gòu)：        摘 自：圈中人保險(xiǎn)網(wǎng)

導(dǎo)讀：獨(dú)立個(gè)人保險(xiǎn)代理人與傳統(tǒng)代理人相比，有一個(gè)重要轉(zhuǎn)變：從依靠機(jī)構(gòu)信用到注重個(gè)人信用。

來源：21保險(xiǎn)課題組

作者：肖琦

日前，信泰保險(xiǎn)獨(dú)立代理人郭華香的鑫匯專屬代理店在深圳完成注冊(cè)，這也是國(guó)內(nèi)首家個(gè)人獨(dú)資成立的獨(dú)立代理人企業(yè)。

7月19日，深圳銀保監(jiān)局聯(lián)合深圳市場(chǎng)監(jiān)管局發(fā)布全國(guó)首份《深圳獨(dú)立個(gè)人保險(xiǎn)代理人登記注冊(cè)事項(xiàng)工作指引》，引導(dǎo)規(guī)范深圳獨(dú)立代理人保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，促進(jìn)行業(yè)高質(zhì)量轉(zhuǎn)型發(fā)展。

其中，《指引》從業(yè)務(wù)許可和商事管理兩方面進(jìn)一步明確深圳獨(dú)立個(gè)人保險(xiǎn)代理人的屬性定位、條件標(biāo)準(zhǔn)、注冊(cè)流程、商事登記等規(guī)則，集中解決深圳發(fā)展獨(dú)立代理人的痛點(diǎn)問題。

2020年12月，銀保監(jiān)會(huì)印發(fā)《關(guān)于發(fā)展獨(dú)立個(gè)人保險(xiǎn)代理人有關(guān)事項(xiàng)的通知》，從獨(dú)立個(gè)人保險(xiǎn)代理人定位、條件標(biāo)準(zhǔn)、行為規(guī)范、選拔機(jī)制、公司管理、監(jiān)督管理等方面提出具體的規(guī)則。這意味著獨(dú)立個(gè)人保險(xiǎn)代理人模式有了制度根基，保險(xiǎn)公司探索這一模式也有章可循。

獨(dú)立代理人制度的初衷是，消除傳統(tǒng)代理人的組織層級(jí)，改革利益分配機(jī)制，打破傳統(tǒng)代理人模式的傭金體系。高產(chǎn)能的獨(dú)立代理人注冊(cè)個(gè)人獨(dú)資企業(yè)，能夠降低稅費(fèi)比例，提升個(gè)人收入，有利于提高保險(xiǎn)營(yíng)銷人員的穩(wěn)定性。這也對(duì)獨(dú)立代理人的專業(yè)素質(zhì)提出了更高的要求，有利于促進(jìn)保險(xiǎn)行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。

在此前的中國(guó)保險(xiǎn)大講堂上，銀保監(jiān)會(huì)中介部調(diào)研員王鴻興表示，獨(dú)立個(gè)人保險(xiǎn)代理人制度是落實(shí)“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”部署，促進(jìn)社會(huì)民生發(fā)展的舉措，其核心在于消除傳統(tǒng)代理人的組織層級(jí)，改革利益分配機(jī)制與考核機(jī)制，從而提高隊(duì)伍穩(wěn)定性、提升隊(duì)伍素質(zhì)，有利于改善行業(yè)形象，促進(jìn)保險(xiǎn)行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

中國(guó)人民大學(xué)財(cái)政金融學(xué)院保險(xiǎn)系主任魏麗指出，獨(dú)立個(gè)人保險(xiǎn)代理人與傳統(tǒng)個(gè)人保險(xiǎn)代理人相比有四個(gè)方面的特點(diǎn)：

一是從團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)到主要依靠個(gè)人作戰(zhàn)；

二是從依靠機(jī)構(gòu)信用到注重個(gè)人信用；

三是從技巧營(yíng)銷到專業(yè)營(yíng)銷；

四是在文化潤(rùn)心的基礎(chǔ)上進(jìn)一步獲得客戶的信賴尊重。

信泰保險(xiǎn)表示，其目前已經(jīng)建立了較為完善的獨(dú)立代理人管理機(jī)制，對(duì)獨(dú)立代理人的招募、經(jīng)營(yíng)管理、品質(zhì)管理、考核管理等等都形成了規(guī)范的體系。未來會(huì)持續(xù)推動(dòng)獨(dú)立代理人項(xiàng)目，加大中后臺(tái)服務(wù)支持力度，做好獨(dú)立代理人的系統(tǒng)化管理。

當(dāng)前，深化轉(zhuǎn)型中的國(guó)內(nèi)壽險(xiǎn)行業(yè)，正在經(jīng)歷著高質(zhì)量轉(zhuǎn)型下的陣痛，傳統(tǒng)個(gè)險(xiǎn)營(yíng)銷模式更是面臨著巨大的挑戰(zhàn)，獨(dú)立代理人模式或是壽險(xiǎn)行業(yè)探索專業(yè)化營(yíng)銷隊(duì)伍的發(fā)展方向之一。

不過，國(guó)泰君安非銀研報(bào)認(rèn)為，預(yù)計(jì)獨(dú)立個(gè)人保險(xiǎn)代理人制度的吸引力有限，短期并不會(huì)影響傳統(tǒng)保險(xiǎn)公司的個(gè)人保險(xiǎn)代理人規(guī)模擴(kuò)張。

銀保監(jiān)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，截至2020年底，全國(guó)共有約900萬名保險(xiǎn)代理人，2020年前三季度，保險(xiǎn)代理人渠道實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入占比全部保費(fèi)的48.1%。

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